CMOtalk

E44 | Martijn Delahaye (AFAS) over het nut en effectiviteit van sponsoring.

CMOtalk
18-04-2019

Is sponsoring de een effectieve manier om je zakelijke doelgroep te bereiken en merkvoorkeur te ontwikkelen? Klaas interviewt Martijn Delahaye van AFAS. AFAS is softwareleverancier èn sponsor van o.a. AZ, AFAS Live en het AFAS Circustheater. In deze aflevering hoor je alles over het nut van sponsoring.

Podcast van minuut tot minuut:

[00:35] Wie is Martijn Delehaye? Ontmoet de gast op 00:35

[01:52] Je kent AFAS wellicht als sponsor van AZ of AFAS Live. Martijn geeft een 1 minute pitch over wat AFAS doet vanaf 01:52

[02:32]. Is sponsoring de meest effectieve manier om een zakelijke doelgroep te bereiken? Luister vanaf 02:32

[03:00] Waarom sponsoring juist effectief is als je een product verkoopt dat eigenlijk niemand wil, hoor je vanaf 3:00

[03:23] Met welke doelen zet AFAS sponsoring in? Begin op 03:23

[03:43] Op welke manier leidt sponsoring tot meer vertrouwen? Start op 03:43

[04:20] Waarom wilde AFAS sponsor worden van AFAS Live, de voormalige HMH)? Spoel door naar 04:20

[05:03] Waarom heeft AFAS gekozen voor een uitgebreide sponsorstrategie? Start de podcast op 05:03

[06:26] Heeft sponsoring impact op merkvoorkeur? Luister vanaf 06:26

[06:48] Uit onderzoek van Nielsen en Sponsorreport blijkt dat 40% verwacht dat sponsorbudgetten na jaren van daling in 2019 weer stijgen. Martijn geeft zijn verklaring op 06:48

[07:45] Waarom de ROI van sponsoring zo lastig is hoor je vanaf 07:45

[08:46] Wat levert sponsoring op voor het familiebedrijf AFAS? Je hoort het op: 08:46

[09:48] Wat vindt Martjin van ‘data driven organisaties’?Je hoort het vanaf 09:48.

[10:08] Dé tip van Martijn: Het gaat om met mensen. Benieuwd naar oproep van Martijn aan marketeers? Luister vanaf 10:08

[10:42] AFAS groeit jaar in jaar uit met jaloersmakende cijfers? Luister naar de successen van AFAS vanaf 10:42

[11:41] Wat is het gedachtegoed achter de keuzes voor de sponsorprojecten, zoals AZ, AFAS Live en het AFAS Circustheater. Hoor meer over de pijlers vanaf 11:41.

[12:45] De sponsordroom AFAS Live begon met een beveiliger, in dienst van Mojo. Hoor meer over het proces van de overname van het sponsorschap vanaf 12:45

[14:05] Waarom was het kiezen van de naam voor de nieuwe Heineken Music Hall zo lastig? Luister vanaf: 14:05

[14:53] Hoe heeft AFAS de sponsoractiviteiten voor verschillende doelgroepen en faseringen in het klantworden georganiseerd? Start op 14:53

[16:17] De waarde van een sponsorschap is meer dan logo's plakken. Luister vanaf 16:17

[17:00] Martijn twijfels bij het dilemma: ‘feiten of emotie’. Luister naar de dilemma’s en zijn toelichting vanaf 17:00

[18:08] Waarom zijn medewerkers belangrijker dan klanten? Hoor de visie van Martijn vanaf 18:08

[18:55] Hoe meet AFAS de ROI van sponsoring? Hoor meer vanaf 18:55

[20:26] Het evenement van AFAS met Obama in AFAS Live heeft veen nieuwe deuren geopend voor AFAS. Welke dat zijn hoor je vanaf 20:26

[20:38] Wanneer moet je niet aan sponsoring beginnen? Luister vanaf 20:38

[21:20] Waarom we allemaal te groot moeten dromen hoor je vanaf 21:20

[21:34] Wat zou AFAS met de kennis van nu anders gedaan hebben in bijv. het sponsorschap met AZ. Hoor meer over de learnings van Martijn vanaf 21:34

[22:22] Waarom is de fit met AZ en AFAS heel goed? Start in op 22:22

[23:01] De estafette vraag: Valerie van Schaick (Nestlé) was heel benieuwd naar de Why van Martijn. Hoor het vanaf 23:01

[23:53] Volgende maand spreekt Klaas Linda van Schaik van Shell. Wat is de vraag van Martijn aan Linda? Je hoort het op: 23:53

[24:25] AFAS gebruikt de Monkey Milestones. 11 opdrachten voor nieuwe medewerkers die binnen 1 jaar uitgevoerd moeten worden. Luister vanaf 24:25

[25:44] Luister naar het meest gênante moment uit de carriére van Martijn én wat hij ervan leerde vanaf 25:44.

[28:00] In oktober heeft AFAS een maand lang geen advertising ingezet. Luister naar de impact en learnings vanaf 28:00.See omnystudio.com/listener for privacy information.