Podcast Zoeker

Salesbazen

Salesbazen

Zakelijk  |  42 afleveringen

Josef Stevens en Bas Resink in gesprek met de top van de commerciële wereld in Nederland. We gaan op zoek naar het geheim van sales en salesmanagement.

Hoe bouw je een salescommunity?Luister  

In deze podcast gaan we in gesprek met Kees Martijn Segaar van SalesMentor en Judith de Witte van Type 2 Solutions over het onderwerp: hoe bouw je een salescommunity. We praten over de content die hedendaagse salesmensen nodig hebben, de tools die ze gebruiken en de samenwerking tussen salestrainers…

#15 Glenn Timmer - Asito ZorgLuister  

We gaan in gesprek met de salesman die in 2020 de Young Sales Award won en al zijn hele leven in de schoonmaakbranche actief is. Zijn verhaal druipt van de persoonlijke overtuiging dat schoonmaak van levensbelang is. Hij vertelt over verkopen met een hoger doel, emoties bij het geven van presentati…

#14 Marije Wielenga - NL Kampioen SpeechenLuister  

Onze salesbaas van vandaag werd in 2017 Nederlands Kampioen Speechen. Tegenwoordig geeft zij trainingen binnen bedrijven om te leren speechen. Ze vertelt wat het geheim is van een goede speech als zakelijke presentatie. www.marijewielenga.nl

Marketing voor Sales - Tino, Jon, DharminderLuister  

Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.

#13 Patrick van Dommelen - Nowy StylLuister  

Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en kantoormeubilair en zijn adviezen voor sales in de toe…

#12 Thijs Visser - Orange CyberdefenseLuister  

Met zijn scherpe geest heeft hij als commerciële leider een handvol startups naar de top van hun markt gebracht. Daarbij kun je denken aan bedrijven als Videobutler, Kinly en ZIVVER. Een jaar geleden heeft hij de overstap gemaakt naar een grote corporate met een frans moederbedrijf, en zijn salesor…

#11 Effy Shkuri - The Next SalesLuister  

Samen met zijn broer zette hij The Next Sales op, om organisaties te helpen bij het inzetten van video bij klantcommunicatie. In dit interview deelt hij zijn verhaal en nog belangrijker, wat een effectieve manier is om prospects te benaderen met een persoonlijke video. We zitten duizenden kilometers…

#10 Liz Luyben - Smalltalk SurvivalLuister  

Deze lollige tante is de co-auteur van een bestseller over Smalltalk, een praktische gids voor gesprekken tussendoor, dat ze schreef met trainer en coach Iris Posthouwer. Ze vertelt in geuren en kleuren de geheimen van de koetjes en kalfjes en hoe je veel geld kunt verdienen door niks te zeggen. Ze …

#09 Martin Koopman - SC HeerenveenLuister  

Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is. Als je voor hem werkt moet je …

#08 Pieter de Ruijter - ParagonLuister  

Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Hij begon zijn carriere bij Oce en was salesdirecteur bij PostNL en DSV Logistics. Tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk voor de sales van een bedrijf dat gespecialiseerd is in multi-chanel klantcommunicatie. We hebben het over het opbouwen van…

#07 Peter Exmann - Technische UnieLuister  

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent.…

#06 Erik Imming - YouviaLuister  

Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing. Hij vertelt in dit persoonlijke interview wat zijn kijk is op kopen en verkopen, het verleiden van klanten en waar zakelijk gezien de grens ligt. We blikken terug op een roemruchte periode wa…

#05 Manon Wijnhoven - InfolandLuister  

Ze geeft leiding aan het New Business team van een softwarebedrijf dat verantwoordelijk is voor het incidentmanagement van 90% van alle ziekenhuizen in Nederland. We hebben het over samenwerking tussen sales en marketing, de toepassing van gedragsstijlen binnen haar compleet diverse team en het m…

#04 Wilco Slabbekoorn - Nets GroupLuister  

Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Het opzetten van een interne community van salesmensen,…

#03 Marco Visser - BrunelLuister  

Hij geeft leiding aan een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een van zijn belangrijkste legends is Mashuba, en wie Mashuba is, dat zal je verbazen. Het mooiste…

#02 Kaja Wolffers - Amazon Prime VideoLuister  

Hij heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij werkte bij Endemol, MTV Networks en NL Film en TV. Deze beleefde man is gevormd door de filmindustrie en zorgde mede voor de totstandkoming van series als Penoza, Spanga's en het Het Huis Anubis. Hij vertelt ons wat de…

# 01 Marcel Dijkstra - DaisyconLuister  

Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Ze verdienen geld aan de kliks die jij en ik doen op de advertenties van producten als Amazon Prime, Vattenfal, en Benneton. We hebben het over de noodzaak van acquisitie, de splitsing tusse…

#25 Richard Verbree - LuxxorLuister  

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie. Hij stond aan de wieg van de ontwikkeling van de warmtepomp en hij beschrijft voor ons in detail hoe het proces van productontwikkeling tot aan de levering aan…

#24 Bart Overtoom - FindioLuister  

Hij vertelt over zakelijk leiderschap en over het goede gevoel bij de klant, maar ook over zijn grootste zakelijke succes: het introduceren van Voice over IP bij KPN. Hij was onder meer Programma manager Internet communicatie en Directeur Media bij KPN, maar zit al meer dan 11 jaar bij Credit Agrico…

#23 Dharminder Biharie - BizzmodellLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leiderschap. Hij studeerde onder andere bij Willem Verbeke over de toepassingen van neuroscience en daar kwam hij er achter da…

#22 Sharita Boon - DPG RecruitmentLuister  

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management. Ze praat over de balans tussen verbinden en resultaten behalen, de combinatie van masculien en feminien gedrag en over de meest o…

#21 Rogier van Lieshout - RittalLuister  

Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde hem de juiste balans tussen sociaal doen en zakelijk blijven. Met zijn 53 jaar heeft hij heel wat meegemaakt. Zo ontsnapte hij aan…

#20 Judith Tolk - TelindusLuister  

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf. Voor haar staat het succes van de klant voorop en dat is ook het succes van haar accountmanagers. Ze vert…

#19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.Luister  

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesv…

#18 Emile Schouwstra - UniserverLuister  

Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Hij levert de cloud infrastructuur voor honderduizenden werkplekken en hij vertelt welke impact al dat thuiswerken heeft gehad op de operatie van zijn bedrijf.  Hij is een mensenmens die we…

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus DelaLuister  

Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartjes sturen met verjaardagen en er een mooi feest van maken. Samen met haar restaurantmanager Wouter Hoek vertelt ze mij de geheimen van sales in de evenementen en de horeca. Ze is de man…

#16 Ben van der Burg - TripleLuister  

Hij is commercieel verantwoordelijk voor een IT-bedrijf met klanten als Ziggo Sport, ESPN en Vodafone. Hij praat over Artificial Intelligence, mediastrategie voor salesmensen, het verkopen van de ijskast aan een eskimo en waarom Elastic Search het succes van Slack, Dropbox en Zoom gaat overtreffen. …

#15 Gerbert Jan Valk - LInden ITLuister  

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Hij begon te genieten van mensen helpen en met elkaar in contact te brengen. En toen wist hij het! Netwerken is het leukste wat er is! Hij zorgde in vijf jaar dat hij een toonaangevende detacheerder voor IT p…

#14 Jeroen Stabel - ACES DirectLuister  

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´s…

#13 Werner Ghitti - HerasLuister  

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren. Hij is de Sales Director van Heras.

#12 Peter Deege - Sunbeam BVLuister  

Hij draaide aan de knoppen bij bedrijven als Ecostream, Solease en Solar Edge, maar sinds kort staat hij aan het hoofd een bedrijf met unlimited potential. Hier is de one and only mister Keep It Stupid Simple, mister 'concurreer nooit op prijs', de Iron Man van de Solar industrie, hij is de CEO van …

#11 Niels Wintraaken - Canon NederlandLuister  

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing. Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die al…

#10 Marc van den Berg - Sharp BeneluxLuister  

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Tegenwoordig is hij verantwoordelijk voor de direct s…

#09 Maarten van der Velden - Multicopy NederlandLuister  

Hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een salesorganisatie van 350 mensen inspireert om nog meer te …

#08 Chiel den Dunnen - ConsolitLuister  

Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Deze salesfanaat is momenteel de algemeen directeur van een succesvol softwarebedrijf. Hij geeft ons in deze aflevering een belangrijke les: bereid elke softwaredemo goed voor en als het dan niet lu…

#07 Erik Dasselaar - De Bezige BijLuister  

Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de boekhandel liggen en dat zijn titels bovenaan de ranglijsten staan van bol.com. Hij is de arc…

#06 Leon Brull - Rensa VentilatieLuister  

Zijn mensen staan dagelijks klanten te woord over vraagstukken die te maken hebben met technische installatiematerialen. Deze goedlachse salesbaas heeft heel wat kilometers op de teller. Maar stoppen met ontwikkelen doet hij nooit. Een verkoper van vijftig kan ik ook nog laten groeien. Zijn motto? "…

#05 Roy Fuijk - Royal AhrendLuister  

Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. "Always change a winning tea…

#04 Bram Derks - Zwager KoffieLuister  

Interview met Bram Derks, directeur-eigenaar van Zwager Koffie. Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. Sales Legends is een adviesbureau da…

#03 Marco van Naarden - Cathay PacificLuister  

Interview met Marco van Naarden, Head of Sales, Cathay Pacific Airways. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moeten de klantervaring verkopen. …

#02 Rogier Duin - IncentroLuister  

Interview met Rogier Duin, commercieel directeur Incentro. Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. …

#01 Rob de Louw - CBC NederlandLuister  

Interview met Rob de Louw, directeur-eigenaar CBC Nederland. Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofes…