Podcast Zoeker

Salesbazen

Salesbazen

Zakelijk  |  64 afleveringen

Josef Stevens en Bas Resink in gesprek met de top van de commerciële wereld in Nederland. We gaan op zoek naar het geheim van sales en salesmanagement.

Audiocursus Telefonische AcquisitieLuister  

Deze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.salesbazen.com/community. Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar josef.stevens@salesbazen.com. Josef: 06-87608311

Sales vanuit je hart - Monique van der WalLuister  

Onze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af. En ik heb van haar…

Met sales kun je je dromen realiseren - Jordi Brink en Arturo HamelLuister  

"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus?  Vandaag praat ik met twee jongemannen die gaan vertelle…

Hoe selecteer je een online marketingbureau - Kemari DigitalLuister  

Als je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen om ons bedrij…

Laat de salesmanager vooral 'sales managen' - Marc Serrurier SchepperLuister  

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen, waarvan 75 in sales. Hij gee…

Geef jonge verkopers een kans! - Maurice ToehpahLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de ladder beginnen. Sale…

Investeren in je telefonische vaardigheden - Janneke van MeenenLuister  

Onze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan komt dat koud bellen dood…

Digitalisering in sales - Talkshow IILuister  

We gaan in deze talkshow in gesprek met commerciele leiders over het onderwerp 'Digitalisering in sales'. Onze salesbazen van vandaag zijn Judith Tolk van Telindus, Roy Fuyk van Royal Ahrend , Thijs van Rosmalen van Webs (Hubspot) en Camiel Freriks van Webs (Hubspot). Onderwerpen: CRM, adaptatie, bu…

Michelle Venema - STEK OrganizingLuister  

Onze gast van vandaag brengt rust in je werk een stuk dichterbij. Ik zou zeggen, als je je gestrest voelt moet je even goed naar deze dame luisteren. Zij helpt mensen met het aanbrengen van orde en structuur in werk en prive. En ik kwam erachter dat ik misschien wel meer lijk op Einstein dan ik dac…

Aziz El-Morabit - Sharp Business PointLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft het ver geschopt. Hij groeide op in een van de gevaarlijkste buurten in Amsterdam. Hij leerde de eerste lessen in verkopen op straat. Nu is hij eigenaar van een succesvol bedrijf en sponsor van een voetbalclub. In dit interview vertelt hij het verhaal hoe hij zich o…

Eltjo Hofstee - LeasewebLuister  

Onze salesbaas van vandaag levert 'infrastructure as a service'. In gewone mensentaal: ruimte in een datacenter. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat je tijdens het online gamen je tegenstander eerder kunt zien dan zij jou. Dat heeft te maken met bits en bites en waar de servers in de wereld staan. We heb…

Bernard-Paul Hakkenberg - AFAS SoftwareLuister  

Software verkoop je niet met specs. Je klant moet begrijpen dat je je vak verstaat. Dat je capabel bent. Daarom doet ze zaken met je. Zelfs als je keukens verkoopt. We spreken in dit interview over de edele kunst van de softwaredemo, wat je moet doen om de grootste te blijven in jouw markt en waaro…

Mariette Hamer - Culture DiagnoseLuister  

Onze salesbaas van vandaag verdient haar geld met het uit elkaar rafelen van een organisatiecultuur. Ze was onder andere Business & Marketing Director bij Ogilvy en consultant bij de Boston Consulting Group. Tegenwoordig heeft ze een eigen adviesbureau op het gebied van organisatiecultuur. Ze geeft…

Teams ontwikkelen - Priscilla van Vaneveld en Wouter VoermanLuister  

Onze gasten van vandaag hebben er geen moeite mee om hun zwakte toe te geven. Sterker nog zij zijn ervan overtuigd dat teams succesvoller worden als iedereen zijn fouten durft toe te geven. Zo leer je als mens en groei je als team. Voor mijn gasten is dit hun dagelijks brood: teams succesvoller mak…

Nawid Sadat - YoungOnesLuister  

Wat is het belangrijkste voor een goede salesman of vrouw? Ondernemersgeest. Alles wat mijn volgende gast zegt straalt dat in alles uit. Is dit de nieuwe generatie salesmensen? Ik hoop van wel.  Deze jonge salesbaas vertelt ons hoe jongeren 'salesen'. Voor zijn mensen maakt het niet meer uit of ze …

Elles van Teylingen - Women in SalesLuister  

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op vrouwen… of 'het creeren van…

Wolter Tjeenk Willink - Traffic BuildersLuister  

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen tot een van de beste digi…

Wat is het geheim van winnende offertes maken? - Saskia KerkhofLuister  

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil consequent zijn, dus als als m…

Joey Bloemendal - Just Eat TakeawayLuister  

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de salesmensen uit …

Umair Chaudhry - Kyocera NederlandLuister  

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een sector waar mijn ga…

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?Luister  

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschap…

#16 Harro Willemsen - Par5 methodeLuister  

Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en de reputatie van je …

Hoe bouw je een salescommunity?Luister  

In deze podcast gaan we in gesprek met Kees Martijn Segaar van SalesMentor en Judith de Witte van Type 2 Solutions over het onderwerp: hoe bouw je een salescommunity. We praten over de content die hedendaagse salesmensen nodig hebben, de tools die ze gebruiken en de samenwerking tussen salestrainers…

#15 Glenn Timmer - Asito ZorgLuister  

We gaan in gesprek met de salesman  die in 2020 de Young Sales Award won en al zijn hele leven in de schoonmaakbranche actief is. Zijn verhaal druipt van de persoonlijke overtuiging dat schoonmaak van levensbelang is. Hij vertelt over verkopen met een hoger doel, emoties bij het geven van presentat…

#14 Marije Wielenga - NL Kampioen SpeechenLuister  

Onze salesbaas van vandaag werd in 2017 Nederlands Kampioen Speechen. Tegenwoordig geeft zij trainingen binnen bedrijven om te leren speechen. Ze vertelt wat het geheim is van een goede speech als zakelijke presentatie. www.marijewielenga.nl

Marketing voor Sales - Tino, Jon, DharminderLuister  

Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.  

#13 Patrick van Dommelen - Nowy StylLuister  

Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en kantoormeubilair en zijn adviezen voor sales in de toe…

#12 Thijs Visser - Orange CyberdefenseLuister  

Sales begint bij Nee. Je begint met niets en aan het eind heb je een partnership. Over alles wat daartussen gebeurt gaat mijn gesprek met de salesdirecteur van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de cybersecurity. Digitale inbrekers buiten de deur houden dus.   Met zijn scherpe geest heeft hij…

#11 Effy Shkuri - The Next SalesLuister  

Onze salesbaas van vandaag stond 14 jaar aan het roer van Silverside, een bedrijf dat digitaal samenwerken binnen bedrijven organiseert. Hij besloot in juli 2019 om zijn aandelen te verkopen en te verhuizen naar Israel. Hij had alle vrijheid in de wereld en vond als bij toeval zijn nieuwe passie: vi…

#10 Liz Luyben - Smalltalk SurvivalLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft van kletsen haar beroep gemaakt. Ze is geen koffiejuffrouw, maar daar zou ze wel heel goed in zijn. Ze begon haar salescarriere als blogger en vertaler en rolde de sales in als verkoper van bier aan Chinezen en spreekt ze spreekt ook een aardig woordje Chinees. Wist…

#09 Martin Koopman - SC HeerenveenLuister  

Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is.   Als je voor hem werkt moe…

#08 Pieter de Ruijter - ParagonLuister  

Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij begon zijn carrie…

#07 Peter Exmann - Technische UnieLuister  

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als Omron en Schne…

#06 Erik Imming - YouviaLuister  

Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.   Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij als key accountmanag…

#05 Manon Wijnhoven - InfolandLuister  

Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg, haalde haar certificaten in Ver…

#04 Wilco Slabbekoorn - Nets GroupLuister  

Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het e…

#03 Marco Visser - BrunelLuister  

Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een v…

#02 Kaja Wolffers - Amazon Prime VideoLuister  

Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.   Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten ademloos naar deze…

# 01 Marcel Dijkstra - DaisyconLuister  

Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de Performance Based Online …

#25 Richard Verbree - LuxxorLuister  

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse verwarmingsindustrie. Hij stond aan de wieg va…

#24 Bart Overtoom - FindioLuister  

Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden. Hij vertelt over zakelijk leiders…

#23 Dharminder Biharie - BizzmodellLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leidersc…

#22 Sharita Boon - DPG RecruitmentLuister  

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse. Ze praat over de balans …

#21 Rogier van Lieshout - RittalLuister  

Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde …

#20 Judith Tolk - TelindusLuister  

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik tot nu toe heb gesproken…

#19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.Luister  

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesv…

#18 Emile Schouwstra - UniserverLuister  

Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z'n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet kan rijden zonder…

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus DelaLuister  

Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in h…

#16 Ben van der Burg - TripleLuister  

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendhe…

#15 Gerbert Jan Valk - LInden ITLuister  

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was n…

#14 Jeroen Stabel - ACES DirectLuister  

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´…

#13 Werner Ghitti - HerasLuister  

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteun…

#12 Peter Deege - Sunbeam BVLuister  

Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industriële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten schijnen in een salesorganisa…

#11 Niels Wintraaken - Canon NederlandLuister  

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die al…

#10 Marc van den Berg - Sharp BeneluxLuister  

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn vo…

#09 Maarten van der Velden - Multicopy NederlandLuister  

Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor o…

#08 Chiel den Dunnen - ConsolitLuister  

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sale…

#07 Erik Dasselaar - De Bezige BijLuister  

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwo…

#06 Leon Brull - Rensa VentilatieLuister  

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op…

#05 Roy Fuijk - Royal AhrendLuister  

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sal…

#04 Bram Derks - Zwager KoffieLuister  

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij…

#03 Marco van Naarden - Cathay PacificLuister  

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding.…

#02 Rogier Duin - IncentroLuister  

Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Ne…

#01 Rob de Louw - CBC NederlandLuister  

Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau …