Bewezen effectiever en meer gewaardeerd 'De telefoon wordt gewoon niet vaak genoeg meer opgepakt.' Dat is volgens Ronald Bogaerds de belangrijkste reden waarom sales vaak stroef verloopt binnen bedrijven. Bogaerds is eigenaar en oprichter van de Sales Academy en schreef het boek Street smart sales. Het valt hem op dat veel sales-medewerkers te weinig bellen. Zelfs bij grote deals voelen veel mensen er meer voor om te mailen, terwijl bellen bewezen effectiever en meer gewaardeerd is.
De 80-20 regel Ook binnen sales is het pareto-principe geldig: 80 procent van het resultaat wordt geboekt door 20 procent van de medewerkers. Succesvolle sales-medewerkers kenmerken zich vaak door de volgende werkwijze: een uitgebreide en gedetailleerde planning. Als je over een maand iets wilt verkopen, zul je deze week tien gesprekken moeten opstarten. Dat vergt een vergaande en goed uitgedachte planning.
Luister ook | De Werkprofessor: Zo bouw je een basis van vertrouwen bij je klanten
Kwantificeren en in tweeën hakken Een succesvolle sales-medewerker zal zorgen voor meer omzet in het bedrijf. Ronald Bogaerds beschrijft vijf sleutels tot dit succes. Van klantbehoefte en het in tweeën hakken van je salesgesprek, tot het kwantificeren van je verkoopverhaal; in de deze aflevering van Werkprofessor licht hij het allemaal toe.
Links Lees hier meer over Ronald Bogaerds
Het nieuwe boek van Ronald Bogaerds: street smart sales
Contact Heb je vragen of input? Neem dan contact op met Wendy van Ierschot via wendy@viepeople.com
See omnystudio.com/listener for privacy information.